» سطح مهارت کنونی خود را تجزیه و تحلیل کنید.

سطح مهارت کنونی خود را تجزیه و تحلیل کنید.

هفت حوزه نتیجه کلیدی در فروش وجود دارد. اگر می خواهید پتانسیل کامل خودتان را به عنوان یک متخصص فروش محقق کنید، باید در مقیاس 1 تا 10، در تمام این حوزه‌ها حداقل نمره 7 را کسب کنید. 


1. اكتشاف (یافتن مشتری احتمالی): 

تعیین قرار ملاقات با افرادی که می توانند در یک دوره زمانی منطقی محصول یا خدمت شما را خریداری کنند.


2. اعتمادسازی و برقراری ارتباط: 

سؤال پرسیدن، گوش دادن، و ثبت یک پیوند اعتماد و صمیمیت، اساس انجام یک فروش خوب است. 


3. شناسایی نیازها: 

سؤال پرسیدن برای تعیین اینکه مشتری دقیقا چه می خواهد و به چه چیزی نیاز دارد که شما می توانید آن را فراهم کنید و اینکه چطور می توانید به بهترین شکل به او خدمت کنید.


4. ارائه راه حل ها:

باید به مشتری احتمالی نشان دهید که محصول یا خدمت شما، با توجه به تمامی شرایط و در حال حاضر، انتخاب ایده آلی برای اوست.


5. پاسخ دادن به سؤالات:

پاسخ دادن به تمامی سؤالات و حل کردن تمامی مشکلات و دغدغه هایی که ممکن است مشتری در مورد محصول یا خدمتی که شما عرضه می کنید داشته باشد.


6. بستن قرارداد فروش:

باید از مشتری احتمالی بخواهید که نسبت به پیشنهاد شما وارد عمل شود و تصمیم به خرید بگیرد. 


7. داشتن فروش مجدد و ارجاع (ريفرال):

ایجاد "مشتری های دائمی" که بارها و بارها از شما خرید می کنند و شما را به دوستان و همکارانشان هم توصیه می کنند. 


در هر کدام از این حوزه های کلیدی، در مقیاس 1 تا 10 (پایین ترین نمره 1 و بالاترین نمره 10) به خود نمره دهید.

فرم ارسال نظر


مطالب پیشنهادی از سراسر وب




  ساخت وبلاگ  


آخرین مطالب این وبلاگ

آخرین مطالب مجله


تبلیغات هدفمند و تحت سئو در بلاگسازان تبلیغات هدفمند و تحت سئو در بلاگسازان مشاهده